来源/36氪

撰文/杨亚飞

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36氪获悉，医疗健康科技品牌「zdeer左点」已于年内连续完成两轮融资，其中发生于2023年初的A++轮融资由天图投资、同创伟业、碧桂园创投等老股东追投；2023年年中完成的B轮融资，由中金资本旗下中金汇融投资。至此，左点2023年的两轮融资总金额已经超亿元。本次融资由泰合资本担任独家财务顾问。

今年之前，左点自2019年以来完成三轮融资，相继引入天图投资、高瓴投资、海泉基金、清流资本、同创伟业、碧桂园创投等资方。左点创始人朱江涛告诉36氪，最新的两轮融资资金，计划用于产品研发、供应链以及渠道拓展。

左点是一家专注家庭健康的智能科技公司，提供面向听力健康、睡眠健康、口腔健康等家庭健康场景的产品解决方案。产品围绕科技医疗和健康生活两方面布局，其中健康生活以“养”、“护”的疾病主动管理为主，产品包括艾灸盒、刮痧板、口腔喷雾、足浴桶等；科技医疗以家庭场景的“疗”为主，产品包括助听器、睡眠仪、鼻炎仪等。

疫情后，家庭健康消费场景一度激增。根据阿里健康研究院此前发布的一项家庭诊疗健康报告显示，2022年健康电商平台器械类用户占比达到65.1%，线上消费规模增幅达30%以上。此外，“家用”、“智能”的相关产品搜索量增速分别为113%和70%。

但眼下走出疫情，健康需求又会有怎样的变化？朱江涛表示，疫情虽然结束了，但消费者对“健康”却有着更高的关注度和要求标准，现在对健康定义已不止“不生病”，健康管理也从基础的家用常备小药箱，到更为进阶的身体护理，保健理疗、医学美护、进阶护理如睡眠类、运动等类目。

在朱江涛看来，接下来健康需求会越来越大。一方面，老龄化人群持续增多；此外，现代生活方式带来的年轻人亚健康问题凸显，过去家庭医疗产品渗透率很低，疫情加速了兴趣电商的发展，为家庭医疗新品类的爆发提供了很好的土壤。

在直播电商兴起背景下，左点渠道也全面铺开，除入驻天猫、京东、抖音等主流电商平台之外，还与小米有品、网易考拉、一条、有赞等线上精品平台达成合作，同时也是京东自营、阿里健康、苏宁、天猫超市、华为商城等渠道的合作供应商。

据悉，过去三年时间，左点取得了线上多品类市场TOP，诸如助听器、睡眠仪、泡脚桶、鼻炎治疗仪、智能刮刮板、智能口喷等产品等均在全网位居销量前列。定位于中医养生，左点推出的小艾系列产品已连续四年蝉联品类第一名。

线下渠道方面，左点主要针对全国性大型KA和零售终端采取分销模式。除与大润发，武商、沃尔玛、Costco等大型商超达成深度合作外，还与众多医疗专业渠道达成战略合作，例如圆心、九州通、大参林，同济堂等。此外，助听器线下布局也已完成初步搭建，已与多家药房达成合作，已完成助听器OTC线下验配的培训与业务模型。

在沿着家庭健康场景开拓多品类同时，左点也积累了系列研发资源。据悉，左点已在武汉、深圳建立创新研发中心，旗下核心产品均具有自主知识产权，截至目前公司已申请2979项专利，取得14项医疗器械注册证，其中一些底层技术已经在多产品层面进行复用。

此外，左点还在河南和湖南拥有两座自建工厂，并以此形成其特色的正向销售模式，即“先出样品—粉丝体验官体验—反馈互动—修改定型—工厂下单出大货—消费者购买—体验反馈—收集信息—产品再革新”正向循环模式。朱江涛表示，左点接下来将持续进行研发投入与产品创新，巩固自身技术壁垒。

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