独特生态造就高价值用户群，繁荣生态释放更广增量空间

随着快手电商大盘持续拓展，用户间的信任关系持续加强，繁荣的生态向美妆品牌开放出营销空间。同时，快手上覆盖了娱乐、体育、科技、航空等多领域的营销活动也为品牌开辟出更广阔的营销舞台。

在众多增量机遇中，快手电商独有人群——小镇青年，成为美妆品牌在快手营销的核心和重点。 快手电商美妆个护行业运营中心负责人邹继安 认为，小镇青年是幸福度高、敢花钱的一群人，相比于背负房贷、车贷的一线人群，小镇青年拥有独特的强劲购买力。

“在快手电商，独特的用户市场将向品牌开放出大量未被教育的消费群体。经过持续经营、多次触达，品牌将实现高效新客转化，沉淀下高复购、高价值的品牌人群资产。”他说。

具体到美妆赛道内， 2022年，快手电商美妆达人年度成交破亿人数近40位，全年破亿品牌超50个，美妆单场直播破千万近300场。 买家及卖家群体增长迅速，分销达人数稳步增加，同时短视频及货架场景交易增长，产品类目趋向多元化，复购率及客单价逐渐提升。

在内容生态构建上，美妆类创作者数量持续增长，截止2023年1月底， 有超过11万美妆创作者活跃在快手。 同时，用户对内容的关注趋向精细化、全面化。快手电商美妆行业持续增长的发展趋势及不断繁荣的内容生态，将向美妆品牌释放出更多营销机遇。

化妆品行业专业新媒体及研究机构聚美丽创始合伙人兼总编辑夏天 在本次引力大会美妆分会场中也指出，在2023年美妆行业范式更迭之际， 以人为中心构建用户关系的快手平台将为品牌营销开创独特价值。

2023年被认为是化妆品行业充满不确定性的一年，但夏天认为从美妆行业增长的角度看今年恰恰是最具确定性的一年，因为各大平台的特色与差异化趋于稳定，品牌可以通过针对平台的精细化运营，从内部要增量，仍然有很大的想象空间。

相比来说，今天的快手电商的多样化达播可支持品牌小额试错，快速跑通最小商业闭环，实现从0到1。高粘性流量则具备强爆发力，品牌能破圈传播，从小众到大众，实现从1到10的跃迁。加上今年快手平台重点升级经营新阵地，其商城、搜索、推荐、店铺等都在升级，值得美妆品牌的持续关注与投入。

流量焦灼时代，美妆品牌如何在存量市场寻找确定性增量

七“新”策略赋能增长，全面发力稳抓赛道机遇

为帮助品牌抓住营销机遇，收获稳定增量，快手电商美妆行业在2023年持续实施七“新”策略，从 新供给、新分销、新用户、新场景、新营销、新体验、新基建 七大方面，为品牌营销提供全面助力。

新供给策略 将重点扶持美妆个护高潜增长品类发展，助力新品牌、新品类、新货品在快手成长。

新分销策略 将聚焦商达撮合，针对不同层级的商达推出不同扶持重点，促进行业货品多样化、差异化发展，并进一步助力更多爆款产品打造。同时在达人侧，快手电商美妆垂类达人、机构达人、非美妆电商主播等多样化的达人类型，将为美妆品牌商家提供更多分销选择。

为赋能商达同向发展，快手电商将加码川流计划，通过算法调优连接起达人分销与品牌自播的流量池，以流量助力持续赋能品牌实现分销+自播联动发展。川流计划的本质是通过达人分销帮助商家定位客户群，并将这一群体精准推荐给商家自播，同时也对分销达人进行流量奖励，实现商家、达人同向，一起做大蛋糕。

在 新用户策略 下，快手电商将重构优质内容全域分发链路，助力品牌高效触达并转化潜在用户。美妆品牌商家可借助流量激励促进公域流量获取，进一步以品牌店播、会员运营、优质达人绑定等方式沉淀用户，增强品牌心智，实现GMV稳定提升。

新场景策略 中，泛货架、商品榜单、短视频等各大交易场景将为美妆品牌释放出更多商业转化空间。在泛货架场内，商城、搜索、店铺会员页面提供了过亿访问用户，更利于优质商品成长为爆款。除了泛货架，短视频正在成长为快手电商增长新赛道。邹继安提出，短视频场景具备爆单快、受外界影响小、成本低、人群增量大的优势。快手电商也将针对短视频提供服务保护、新手村豁免等平台权益，及选品建议、素材指导等商家经营指导服务。

新营销策略 上，2023年，快手电商将推出多样化的平台大促、美妆行业大促，创造营销机遇。同时快手超级品牌日营销IP也将助力品牌打造现象级大事件，提供全周期、全链路、全触达的营销扶持。

在 新体验策略 方面，快手电商将进一步构建平台信任保障，对优质品牌商家赋予品牌直供、全球购、源头好物、效期无忧等标签和榜单，在消费全链路透出。同时快手电商将推出店铺体验分及带货口碑分，分别对商家服务及主播带货能力进行综合评估，从而助力经营者高效提升，并为其带来更多资源。

新基建策略 则将对类目建设、商家工具、商品力模型及商家治理四大方面进行提升，以扎实的平台基建进一步推进其他六大新策略的落实。

多维政策激励、行业精准扶持，助力美妆品牌玩转618大促营销

在美妆行业七“新”策略执行下，快手电商将在2023年开放出多维政策扶持，如商家 冷启扶持、现金扶持、流量扶持、营销扶持、产品扶持及运营扶持 。

同时在美妆行业内，多项业务扶持政策将进一步助力品牌商家发展。招新政策向新商家自播开放百万对投激励，大场冲刺政策则以商业化对投助力存量商家大场摸高，日销返现政策为中小商家冲刺增量提供激励，达人分销政策则以补贴形式助力商达撮合。

会上，邹继安以优质商家、主播为案例，介绍了美妆行业实现增长的有效途径。例如，珀莱雅从前期种草、精细组品，到大场爆发、沉淀复购，打造起种草-拔草闭环；谷雨借助达人营销全面种草，在“有效种”、“精准拦”、“高效拔”三步策略下获得稳定增长；缇娜整合自播+分销+种草，以全链路经营实现高效转化；主播猫七七则以前期深度种草+明星站台直播间的组合拳，成就破亿大场。

对于即将到来的618大促，邹继安也介绍了多样玩法。618大促期间，快手电商将推出直播间大牌大补政策，招募优质爆款并以价格补贴打造极具性价比的官方货盘。商家可享受商品补贴、免息补贴等扶持；达人达成增量GMV目标也可享受货补奖励。

在5月18日至31日预售期内，商家、达人参与预售，预售商品GMV达标可享补贴加码。正式活动期内，快手电商还将推出消费金、品类日、大场流量扶持、主播排行榜、全民任务、分期免息等特色玩法，开放出更多激励，助力品牌商家及达人稳抓大促流量。