营销种草新方式 播客为何也能让年轻人愿意“买买买”? 环球最新

2023-06-22 08:13:58 来源: 东方网


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东方网记者熊芳雨6月21日报道:播客成为一种新的内容营销方式,不少人好奇,年轻人为何愿意在播客上买买买?从喜马拉雅“618夏日好物节”播客种草活动可窥见端倪。

播客主通过声音,在通勤、开车、家务、休闲、运动、睡前等诸多场景陪伴人们的生活,与他的听友们建立了紧密的情感连接,也日益成为年轻人的生活方式。《末日狂花》是喜马拉雅上一档新播客,聚焦都市女性消费议题,三位播客主通过内容积攒了一批高粘性女性听友。在此次喜马拉雅618播客种草活动中,《末日狂花》一期节目带货金额约18万,上线当天即突破10万。同时,其种草商品均来自喜马拉雅商城,完成了播客内容创作、播客种草转化在站内的路径闭环。

登上此次新秀畅销榜的播客《出逃在即》其节目和粉丝之间的关系更偏重于长期收听的养成系,听众对主播们生活日常的感悟困惑有了解兴趣。“基于主播真诚的表达,以及对产品有足够清晰的介绍,是非常有说服力的。”从内容策划主题考虑,《出逃在即》选品职场好物,集合播客主们在过往工作中的酸甜苦辣,为打工人推荐了如何提升办公室人气的单品,例如冲牙器、手冲咖啡壶套装等。他们发现,音频节目的真诚感更强,主播发挥“口才”,为好物进行场景化的描述,不会对用户造成太强的卖货、促销的压力。

播客主“春典”也是种草活动的资深参与者,他说:“这几年明显给我的感觉就是,平台和品牌方已经不再是以粉丝量或者播放量为带货资格的标准了,更多看重的是播客主和听众之间的羁绊。”春典的播客节目在只有2000粉丝的时候,其节目完播率和互动率就非常高。此后春典尝试每月参加喜马拉雅的日常种草带货活动,推荐过隅田川咖啡、每日黑巧、轩妈蛋黄酥、国货美妆栖溪香水等等。在此次618播客种草活动中,他凭借带货销量成功登上巅峰畅销榜前十。

播客成为备受市场青睐的新营销方式,与其自身的特性有着密切关系,那些与视频相比的所谓“劣势”,换一个角度去看,实则很可能就是它的长处。在喜马拉雅,越来越多的播客,正在通过别具魅力的声音强化“听觉针”效应,通过优质的内容输出,加强品牌信息触达用户的深度,进而赋予品牌更大的商业化增长空间。

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