陈莉瑾直播推介葡萄。

东南网8月17日报道（福建日报记者 庄严 通讯员 雷津慧 何小丽 陈雅芳 文/图）

傍晚6点，简单收拾一下，陈莉瑾戴上头灯，骑上电动三轮，出发前往葡萄园。一天的骄阳炙烤后，大棚中最高温度能升至50摄氏度。酷热中，她采摘、装篮，循环往复，任凭汗珠浸湿衣服，却也从中收获无尽甜蜜。

(资料图片)

2012年从福建经贸学校毕业后，“葡萄三代”陈莉瑾探索新销售模式、新种植模式，积极引进新品种，成为福安市象环村葡萄产业新生代致富带头人，被网友亲切称为“葡萄妹妹”。

“90后”农人回乡耕耘

作为全国“一村一品”示范村，位于福安市赛岐镇的象环村是闽东葡萄大面积种植的发源地，被誉为“南国葡萄之乡”，这里的葡萄种植面积达2350亩。

陈莉瑾毕业后不久，就回乡从事葡萄种植与销售。但第一次从福州市场卖完回家，她哭了。那日，她的葡萄没卖完，第二天由于新鲜度的流失，一筐葡萄最终只能以5元的价格贱卖。

身为“90后”的陈莉瑾，第一次深刻体会到父亲种植葡萄的不易。她这才发现，尽管象环葡萄早已名声在外，但家乡的果农们依旧在“苦等”收购，“好果”并不意味着就能卖出“好价”。

彼时，恰逢微博等网络社交媒体逐渐兴起，陈莉瑾想，何不借助微博的“朋友圈”卖葡萄？这样不仅能扩大销售区域，还能通过订单数合理安排采摘，保证水果的新鲜度。她马上结合社交媒体的特点，在葡萄丰收前以“直播”形式“晒”出葡萄各个生长阶段的情况。独特的营销方式吸引了众多博友，也带动了她家的葡萄销售。微博营销第一年，她就卖出了200多箱葡萄，翌年增至600多箱，第三年猛增到5000多箱。

农闲时，陈莉瑾从不忘给自己“充电”，多次前往湖南、四川等地的葡萄产区学习种植技术和管理经验。在云南，她发现当地的阳光玫瑰葡萄品种收购价高时可达80元／斤，是象环巨峰葡萄的五六倍，立刻积极引种。

然而，简单套用巨峰葡萄的栽培管理经验，她试种的阳光玫瑰葡萄颗粒小、长果锈，没有成功。

“一次失败不可怕，我还年轻，有很多试错的机会。”陈莉瑾的创业并不孤单，她所在的福安市大学生创业协会登记在册创业大学生1135人、创业项目1101个，已累计带动就业7382人，实现产值49．83亿元。协会帮助她整合资源，取经别人的创业经验，参加葡萄培训讲座，联系科技特派员到现场察看，对症下药。

“协会像是给了大伙一个‘家’，与一群志同道合的朋友在一起交流学习，加上葡萄专业人才给我提供指导，让我更有干劲，心里更有底气。”陈莉瑾说，在返乡创业者的帮助下，她科学调整施肥、灌溉、修枝、疏花果等诸多环节，找到了适合福安环境的栽培管理模式。2020年，她的阳光玫瑰葡萄每亩产值就高达5万多元，效益是巨峰葡萄的近3倍。

随着阳光玫瑰葡萄落地福安，陈莉瑾发挥人大代表联系群众的独特优势，通过农村专业合作社的平台和机制，手把手地教村民种植阳光玫瑰葡萄，并帮助他们拓宽销售渠道。在她的带动下，到2023年，象环村及周边种植阳光玫瑰葡萄的农户已有100多户，种植面积达200多亩，推动象环葡萄产业迭代升级。

从初出校门到省乡村创富好青年，销售对象从零散客户到大型商超，而今的陈莉瑾已是福安象环益明种植专业合作社的法定代表人，她的合作社葡萄栽种面积达100多亩，带动果农150多户，今年预计销售葡萄500多吨，销售额1000多万元。

7月下旬，陈莉瑾种植的葡萄在第九届中国 福安葡萄文化节上获2023年全国早熟优质鲜食葡萄评比金奖。同时，合作社投入近百万元建设的福安首个恒温分拣中心投入使用，刚摘下的葡萄在这里通过流水线进行修剪、分拣、装箱，以最新鲜的状态及时销往外地。

母校情深为她奋斗打气

虽然毕业多年，但一聊起福建经贸学校，陈莉瑾脸上立即挂上会心的微笑。采访中，她衷心感谢班主任郑晓冰老师对她的殷切教导。

陈莉瑾回忆说，刚开始卖葡萄时，郑晓冰经常在微博、朋友圈和同事、朋友间帮她宣传，让众多校友成为她最忠实的消费者。

“郑老师曾对我说：‘其实你一直都是一个很有韧劲和潜力的人，而且你的葡萄事业也符合国家产业政策方向。人生哪里没有磕磕碰碰，更何况创业。只要能看到光，就有方向。面对问题，先别急着有情绪或者负能量，停下来好好分析，把细节想好了，找出原因，下次避坑。加油！我会一直关注你，给你打气！’”陈莉瑾回忆说。

同样的，在她创业遇到困难时，蔡珊珊、林湟宏、刘晓敏等同学也常常与她探讨、寻找解法。“有他们拉我一把，能让我保持一个良好的心态，可以冷静地去面对困难，从而迈过难关。”靠着老师和同学的支持，她熬过了创业最初的魔鬼期，为后来的成功奠定了基础。

2019年6月30日，是陈莉瑾一生都记得的日子。这一天，她受福建经贸学校邀请，回校参加2019届毕业典礼，并在典礼上向学弟学妹们分享创业经验。

“无论何时，母校都是你永远的坚强后盾和精神家园。步入社会，要学会从容应对坎坷曲折，在竞争中捷足先登。要坚持学习，与时俱进，以时不我待的危机感、顺势而动的紧迫感，用能力托起梦想。要脚踏实地，奋勇争先，用点点滴滴的挥洒，描绘出恢宏壮丽的人生画卷……”时任校长郑乃吉的勉励话语，至今都让陈莉瑾感动不已。

鞋子沾满泥土、大汗淋漓顾不上擦、经常腰酸背痛，是陈莉瑾的日常，但做家乡葡萄园的守望者，她很是欣慰。

“很多同学毕业后在都市当白领、金领，我很为他们开心，但我也为自己开心。落子无悔，返乡创业成为果农，是我毕业后就坚定的选择。我相信，在田间地头也能书写精彩，希望家乡的葡萄有一天能行销全国。”陈莉瑾说。

如今在福安，越来越多返乡创业大学生、青年等加入“新农人”行列，他们通过“互联网＋农产品”打开葡萄产业的上行通道，当地涌现出多个葡萄营销专业村和电商专业村，形成了一支以“葡萄妹妹”陈莉瑾等为代表的农村电商微商队伍，电商销售额达3亿多元。和陈莉瑾一样同为“90后”返乡创业大学生的陈坛祥，如今在象环也通过葡萄种植圆了“致富梦”，他的专业合作社葡萄种植面积达270亩，年产量约300吨，正通过淘宝、微信等渠道销售，带领村民脱贫致富。

百里葡萄海，万民致富源。一批又一批“新农人”不断涌现，正续写着“滴水穿石”、久久为功的闽东精神。

标签：