这是我们讲述的第2456位真人故事

(资料图片)

我是欢欢，80后重庆人。我初中毕业，只读了半年高中就辍学了。之后，我做过服务员，进美容学校学过徒，做过美容师，还开了三年服装店。打拼十年，我在重庆和广州各买了一套房。

2016年和老公结婚，取得香港身份证后，我用不到五年的时间，实现了从月薪1.2万到月入几十万的突破，还在寸土寸金的香港，拥有了属于自己的房子。

都说合伙的买卖不好做，我在香港实现财富自由，却全仰仗三次和人合伙的经历......

（实现财富自由的我）

1985年12月，我出生在重庆梁平县一个普通家庭，我爸在一家国营化工厂上班，妈妈是家庭妇女。家里还有个比我大四岁的姐姐。

经常有人在我爸妈面前说，老了没有儿子送终是“孤人”，我的出生，让父母本就不好的关系，雪上加霜。

两个人一言不合就打架，他们吵架的根源，大都是为了钱。我爸从来不把工资交给我妈，我小学二年级的时候，我爸办了停薪留职做生意，收入比以前多了，但两个人的关系却没有丝毫改善，甚至半夜都能动手。

我每天晚上都要竖着耳朵听着爸妈的动静。如果这一夜风平浪静，我还能睡个安稳觉；一旦他俩半夜开战，我就整晚不敢入睡。

（我和妈妈、姐姐合影）

我小小年纪，内心极度缺乏安全感。白天上课总是走神，无法集中精力听课。因为成绩不好，我也不爱读书， 高中勉强读了半年就辍学了。

我先是在县城一家饭店当了一年服务员。后来有个在重庆工作的姐妹，帮我联系了一家美容学校。

我在这所学校学了半年的美容，化妆和纹绣之后，在美容院实习了半年，就随姐姐到了她打工的深圳。

因为有相关工作经验，我很快应聘到一家比较高档的美容院做美容师。

2010年，我和老公在一次饭局中认识。他是香港人，长相斯文，说话慢声细语，我主动出击。第二年，我们在香港举行了婚礼。同年，在我妈的操持下， 我在重庆按揭了一套房子。

（我和老公在广州）

等待香港身份证期间，我仍然留在深圳工作。下班之后，我和美容院同事在夜市卖小饰品。每天摆摊两个小时， 最少能赚100多块，最多的时候，一天能卖800多块钱。

干了几个月后，我就辞职在夜市开了家服装店。收入还不错，每月可以稳赚一万多块钱。第二年，隔壁店铺转让，我把它租下来，又开了一家内衣店。

开店的过程中，因为没有文化，我吃了不少苦头。稳定之后，我花三万块钱， 报名参加了一个为期半年的企业管理的课程 。我把学到的知识和理念运用到服装店， 经营三年赚了些钱，我又在广州买了一套房。

（在深圳开内衣店和朋友合影）

2016年1月，我去了香港。一个月后，我的正式身份证下来了。经人介绍，我在一家珠宝店兼职卖珍珠饰品，时薪50元港币。

我和老公结婚几年，因为我排卵不规律，一直没有怀上孩子。2016年7月，我们去做了试管。做试管的过程很痛苦，也很煎熬。移植之后更是承受着巨大的心理压力。 所幸我够幸运，一次就成功了。

香港有很多对新移民开设的免费课程，因为有之前在珠宝店工作过的经历。 怀孕6个月的时候，我报了一个珠宝销售的课程。 学习期间，认识了两个女生，一个是江西人刘姐，另一个是和刘姐同村的小刘，俩人是亲戚关系。

（我和刘姐与另外两个股东）

刘姐和另外一个朋友，合开了一家美容院。知道我在国内有过近十年从事美业的经验，还做过几年服装生意，刘姐向我咨询了很多问题，我都尽我所知给予解答。

刘姐看我懂行， 提议让我也投资10%，大约13万，和她们一起经营美容店。

刘姐的那个朋友，也是 美容院最大的投资人，之前是 英德米尔对香港的一家上市公司的美容院的主管，手里有大把的客户资源。 刘姐说她现在没有那么多钱，大笔资金一个月后才能到账。

我不认识那个大股东，但我相信刘姐。刘姐在香港经营服装店多年，在香港也买了房子。我去过她家，她有两个孩子，家里还请了保姆。

（工作中也喜欢展露笑颜）

来香港后我也想创业，只是条件和时机都不成熟。现在，我只需投入部分资金，就可以进入香港美业， 我觉得这是个不错的选择，就同意入股，并拿出13万港币。

店面开始装修后，我挺着大肚子，带刘姐她们跑广州，教她们怎样找厂家，怎样拿货。然后告诉她们怎么弄卡，怎么弄产品，怎么配这些这些产品的品相。奔波一天回到家里，我腰背酸痛，脚都是肿的，

就这样辛苦了近两个月，装修也进行得差不多的时候，大投资人的资金到账了。

晚上合伙人聚餐，我第一次见到了那个大投资人 。我希望自己这段时间的付出被看见和肯定，也满怀期待地憧憬着未来。

（美美来张自拍）

没想到，她知道我还有半月就到预产期后，直接说，怕店铺亏损的话对我不好，要给我退股。她让我回家安心待产，生完孩子再回店里上班，她给我0.5%的干股。

我一下子懵了，榨干价值又被一脚踢开的感觉，让我心里特别不舒服。

但拿到本金后，我又释然了。开这个店，我没有损失一分钱，却积累了开店的经验。

这也是从那个企业管理的课程中学到的。 无论多糟糕的事，调整一晚，我都会自动过滤掉消极的东西，重新展露积极乐观的一面。

（赚钱之后带女儿住五星酒店）

2017年5月，我生下女儿。一个半月后，我又回到这家美容院做美容师傅，月薪1.2万。 当时店里的前台小妹月工资都是1.5万，我的收入和付出是严重不对等的。但我还是坚持做了三个半月才辞职。

因为香港有规定，应聘第二份工作时，必须有工资单。我拿着工资单应聘了第二家美容店，工资涨到1.8万。这家店我只干了不到一个月，就又辞职了。

2018年初，我跳槽到第三家店，做美容和纹绣师傅，月工资涨到了2万。之前工作的两个店的客户，加上手里的一些客户资源，我开始接私单做纹绣。还报了一个线上手机摄影课程，学做短视频。

（2018年在广州进修新技术）

我想知道，香港的客户群是从哪里来，别人又是怎样做推广的。除了向人请教，我自己也会琢磨。服务客户的时候，我也会询问，他们是通过什么方式找到公司的，是通过推广，还是朋友转介绍？

通过了解，我知道了获取客户群有网络平台推广、打电话推销、在公园或商场摆摊，做体验台推广和转介绍等几种方式。

工作时间长，认识的客户多了，也会有人转介绍客户给我。帮我转介绍的人，我会从收入里拿出一半分给她。因为我懂得一个道理， 当你舍得分钱的时候，一切现成的资源也愿意向你靠拢。

舍得付出加上售后好，越来越多的客户愿意给我转介绍。我的客户群就这样慢慢积累起来了。

（做第三家店的时候，我已经开始接私单）

在这家店做了半年，我又跳槽到了第四家公司。这家店很有名，是家上市公司，接待的都是有钱人，基本每单都在六七千元以上。我也积累了一大批做纹绣的高端客户。

前四家店，我是美容纹绣都做的，去第五家店的时候，我就只做纹绣的师傅了。包薪加上手工费和提成，我的收入已经达到每月几万块的水平。

这时，距离我拿1.2万月薪，还不到两年。 我就是通过这种阶梯式的跳槽方式，完成工资的跨越式增长的。

做最后一家店的时候，店里的一个同事的女儿，是美食博主，她经常在网络上面做广告，很有经验，我就跟顾问提议，跟着她女儿学习做广告。作为报酬，我免费给同事做眉毛。

（和最后一家店的同事聚会）

我学手机摄影的时候，已经会拍照会剪片，同事女儿教会我付费做广告和排版之后，我自己会去参考别人的作品，研究、深挖和创新，之后就开始在网上做广告了。

我技术熟练，做得又快又好，回头客也多。我用发到网上的作品说话，得到很多很多粉丝认可，她们在网上或线下预约，找我服务。

为了多赚钱，我早上5点起床，7点到客户家里给人做眉毛，做眼线，一次收费7千。干到11点必须收工，因为12点我必须赶回店里上班。晚上下班后，继续到约好的客户家里做纹绣，有时忙到深夜十一二点才收工。

那段时间是真忙，真累，但赚钱的感觉也真香。做到半年的时候，私单和客户已经多得忙不过来。高的时候，每个月可以做到七八万。加上工资，差不多一个月可以达到十几万。

（赚钱后和朋友们聚餐）

但做了一个月，我就辞职了。因为客户预约服务，有时会受我上班的时间限制。客户有时嫌服务时间太晚，有时又嫌太早。

2019年3月份，我在家和地铁站只隔了两站路的工业大厦里面，租了一间店铺。

之前拎着箱子去客户家做的时候，可以做的项目有限，开店以后，做的项目可以增加很多。两张床根本不够用，生意意想不到地火爆。

7月份，第五家店的经理找到我，这个经理销售很厉害，在原来的公司，每个月可以做一百多万的业绩 。她想和我，还有她一个做装修的朋友，我们三个人合伙开店。考虑到有她加入可以把事业做得更大，我就同意了。

（我之前的经理来找我合作）

我张罗着，到处去找铺面。最后在官方的 APM里面，找到一个商场跟大厦相通的，位置非常好。店全部整好，花了180万。我期待着强强联手，大干一场。没想到，这次我又被利用了。

开业之后，我带来一百多个客户，几乎每天都有我的客户来消费。 那个做装修的合伙人，还带来几个客户。而这个做了十几年美业经理的人，竟然一个客户都没有带来，一个单都没有做，甚至从头到尾，一个朋友都没有来过！

我负责做推广，每天都会增加新客户。两个投资人年纪比我大，她们的观念，还停留在电话推销阶段，不愿意花时间研究、尝试新事物，做网上推广。

（我和其他两个合伙人）

店里每月营业额50多万，二十多万是我一个人做的。其他十几个员工，总销售额三十多万，平均一个人才做3万。我屡次提议按照新模式运营，两个合伙人都不接受。

我带来的客户都下单消费了，很多客户因为认可我，在店里办了几万块钱的消费卡。

那两个合伙人看我没啥利用价值了，就开始“PUA”我。她们说，我既然做得不开心，可以不用每天来上班，在家里什么不干，也一样可以拿钱。

开业时，说好股东可以每月拿6万工资，可事实上，开业半年，我只在开始三个半月拿到22万，后面几个月根本没有工资可拿。

事已至此，留下已经毫无意义。我要求退还股份，拿回本金。经过一番讨价还价，她们最终同意，本金先给我一部分，余款签署退股协议后一次付清。

（给学员实操授课）

2020年3月28日，签完退股协议的当天，我就出去找店了。这次和我合租开工作室的，是尖沙咀一个和我做纹绣多年的姐姐，她对公用的店铺只有两点要求：一要靠近地铁口，二要一下子能摆下四张床。

我没有通过中介，而是自己“扫楼”，在符合条件的楼盘间，一家家询问。4月初，我终于找到了两个人都满意的地方，在尖沙咀地铁口的楼上，房间向阳，大小适中，最主要的是，价格也合适。我们立马签了两年的合同。

装修期间，我就买了张床搬进去，开始接单做业务了。 来的有新客户，也有除了办卡之外，知道我开新店追随而来的老客户。这样边装修边开工的情况下，4月份我赚了5万块钱。

（2020年在尖沙咀装修美容店）

5月2号正式营业之后，一切都步入正轨。姐姐信守诺言，放手让我运作。 我用“长板思维”运营，5月份个人纯收入达到十几万，之后每个月的营业收入，都稳步增长，慢慢达到二三十万。

工作室成立，我们就开始收徒弟讲课。后来学员太多，一间工作室不够用，2020年底，我们又把隔壁店铺租下来，一间做工作室，一间当教室。

2021年，我开始经营自媒体账号，因为账号小众，我也一直垂直深耕，吸引了很多优质粉丝。粉丝做了项目，感觉满意，又会转介绍其他客户来店里消费。

（2020年我和最好拍档开业时合影）

因为客户稳定增长，工作室业绩也一直稳中有升。根据防疫要求，2022年1月，工作室停业四个月。不能做业务，但培训学员不受影响。

我擅做问题皮肤，有客户需要，我就“全副武装”，拎着箱子上门服务，因此，停业期间的收入虽略有减少，但也维持在每月二十几万的水平。

2022年4月21日，工作室重新开业，因为疫情行动受限的香港人，出现了报复性消费，工作室客户爆满。 业绩最好的5月份，姐姐月收入50万，我的每月纯收入也接近40万巅峰。

2022年3月份，我在市中心买了套海景房 ，离工作室只有三站路，在楼下坐小巴士十几分钟就到了，很方便。

（给家人带来幸福快乐的海景房）

除了买房，我还注重女儿的教育。我不想女儿像我一样，吃没有文化的苦头。从女儿4岁开始，我就给她报了英语课，6岁时已经能说一口流利的口语。还给她报了舞蹈绘画辅导班。

也不想她像我一样，从小没有安全感。女儿的所有亲子活动我都有参加，没有缺失过她成长的任何一个阶段。

来香港这几年，我都是在不断地付费学习中。学运营，学短视频，也舍得在学习上投资。

2022年10月到12月，我报了一个线上课程，用老师讲授的方法，客流量有很大回升。我觉得实用，花5万块钱，又报了这个老师的线下课程。

（陪女儿过万圣节）

今年3月份我去了江苏，4月份去了去了福建，5月份又去了广州，学习做短视频，准备做直播。到目前为止，我今年学费和路费加起来，差不多有七八万块钱了。

赶上时代红利，我在香港五年，从月薪1.2万做到到月入几十万，实现了财富自由。而三次和人合伙开店，两次被人利用，榨干价值的经历，既是让人痛心的教训，也是助我快速成长的动力。

在美业摸爬滚打多年，我明白一个道理： 人需要不断学习，深耕自己，向上成长。站到更高平台，在这个领域做到不可替代，才能让自己立于不败之地。

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【口述： 欢欢 】

【编辑： 君陶 】

（*本文章根据当事人口述整理，真实性由口述人负责。“真实人物采访”友情提醒：请自行辨别相关风险，不要盲目跟风做出冲动决定。）

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