8月6日晚间东鹏饮料（605499.SH）发布2023年半年度报告。报告显示，2023年上半年，公司实现营业收入54.60亿元，同比增加27.24%；实现归属于上市公司股东的净利润11.08亿元，同比增长46.84%；公司的销售规模和效益保持稳定增长。

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东鹏饮料表示，上半年持续推进全国化发展战略，积极培育第二增长曲线产品，构建品牌资产，优化内部管理，强化人才梯队建设，公司营业收入较上年同期稳定增长。

能量饮料销售量市场占比提升至40.86%

在市场方面，根据尼尔森IQ的报告显示，东鹏特饮2021年、2022年连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一,销售额排名位于第二，成为全球范围内收入增速最快的功能饮料企业，2023年上半年，东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，排名保持第一；销售额占比由2022年末的26.62%提升至29.06%，排名维持第二。

2023年上半年从尼尔森IQ的数据来看，中国能量饮料市场销售额同比增长2.44%，在行业增速放缓的情况下，东鹏饮料无论是销量还是利润都在高速增长，这正向市场印证了公司在行业中的竞争力以及其内部的管理能力。

第二曲线产品初露锋芒，正在释放增长空间

东鹏饮料此次披露的半年度报告显示，东鹏特饮销量同比增长28.36%，占比由91.51%下降至87.45%；其他饮料销量同比增长98.42%，占比由8.49%提升至12.55%。可见第二曲线产品正在释放增长空间。

东鹏饮料一方面持续对东鹏特饮进行广告投放，加强产品饮用场景教育，巩固“累困”时刻的第一联想品牌；另一方面加大“东鹏大咖”、“东鹏补水啦”等第二曲线产品的品牌宣传，通过分众和新潮梯媒投放、入驻核心地铁包站等多种媒介及渠道持续为品牌发声。

根据尼尔森IQ的数据显示，2023年上半年，运动饮料市场销售额同比增长29.89%。东鹏饮料驶入这一“黄金赛道”，牢牢把握对东鹏补水啦进行“汗点”场景饮用教育。公司整合中国规模最大的青少年篮球赛事-NYBO、中国规模最大的业余篮球赛事-BSK两大IP赛事，锁定运动场馆、校园、景区等重点渠道持续培育消费人群，参与飞盘、腰旗橄榄球、徒步等年轻潮玩活动，官宣中国女子篮球运动员李月汝为活力星推官等，树立年轻活力的品牌形象。

饮料旺季，补水啦广告片于8月在分众和新潮梯媒上线，覆盖广东、湖南、广西、浙江、江西、海南六省，此外，该款产品于8月投放的地铁品牌专区广告，覆盖深圳、广州、佛山、成都、南宁、昆明、杭州。可见，东鹏饮料对于这款新品的投入在不断加码，公司也表示，努力将补水啦打造成为电解质饮料头部品牌。

此前，公司曾提到，“希望在以东鹏特饮为核心的情况下，未来，周边逐步孵化出更多10亿元、20亿元的大单品，形成第二增长曲线。”随着公司第二曲线产品的不断成长壮大，这一目标的实现也只是时间问题。

随着公司积极布局咖啡饮料、电解质饮料、无糖茶饮料等领域，从技术创新、工艺创新、包装创新等多维度不断提升产品品质，持续对已上市产品迭代升级。未来，东鹏饮料将为消费者提供更多健康功效饮品，逐渐从单一品类向多品类综合饮料集团发展。

全国区域收入占比达54.84%、占比提升3个百分点

深耕核心市场和推进全国化是东鹏饮料全面开花、收入稳步增长的战略基础。公司持续完善全国化经销体系搭建，使得区域发展进一步平衡。

上半年，广东区域继续实行渠道精耕策略，不断进行渠道下沉，提高单点产出，实现销售收入18.79亿元，同比增长14.05%，收入占比为34.45%、占比同比下降4.01%。

全国营销本部持续完善、搭建经销商、批发商、邮差的销售体系，将开拓终端网点作为考核指标，以“冰冻化是最好的陈列”的思路，持续加强终端形象打造，提高单点产出，2023年1-6月，实现销售收入29.92亿元，同比增长34.86%，收入占比为54.84%、占比同比上升3.07%。

另外，财报显示，东鹏饮料全国区域市场仍保持高速增长的趋势，其中西南区域实现销售收入5.25亿元，同比增长59.71%；华北（含北方大区）区域实现销售收入4.96亿元，同比增长67.91%，增速远高于全国区域平均增长速度。

公司通过完善销售网络建设，丰富产品品类，积极拓展销售网点，提升销售的精细化管理能力，提高单点产出，逐步实现全国全面发展。

全国终端网点突破330万家，增长比例达32%

全国化的发展离不开坚实的渠道力，东鹏饮料持续加强渠道体系建设，产品遍布全国各地的城乡便利店、连锁超市、加油站、自动贩卖机、网吧、餐厅等传统和新兴渠道，精心打造立体化遍布全国的销售网络。

报告期内，公司已有2,796家经销商，实现地级市100%覆盖，销售终端网点数量由2022年6月30日的250万家增长至330万家，增长比例达32%。

公司强化产品在终端的陈列，增加冰柜投放、提升产品冰冻化比例，提高终端曝光率等措施，拉动销售增长。东鹏饮料在持续深耕传统的线下渠道之外，还积极发力的线上营销渠道，积极探索直播带货等营销新模式，不断满足新技术、新背景时代下不断变革的消费习惯和消费趋势，持续与目标消费者沟通互动。

此外，时刻保持与时俱进和创新思维的东鹏饮料，关注到宅经济、社区团购、到家业务等近场新零售渠道的兴起，为顺应消费习惯变化趋势，公司与多多买菜、美团优选两大新零售平台合作，不断拥抱新业态。

保持领先的成本、团队、渠道、数字化竞争优势

东鹏饮料拥有全球最具竞争力、最具成本控制优势的瓶装能量饮料产业链，打造出一支能战斗、简单、没有内耗的极具竞争力的团队，崇尚“拒绝躺平”的企业文化，以330万个终端网点助推新品推广，以领先的数字化优势全面赋能销售。凭借行业领先的成本、团队、渠道、数字化优势，东鹏饮料对于未来的增长信心十足。

2023年上半年，公司的销售收入和净利润稳定增长。下半年公司表示将持续完善产品生产和销售网络的全国布局，加强渠道下沉，提高单点产出，持续提升公司能量饮料市场份额，并积极研发、储备其他健康功效饮品，满足消费者的消费需求。

过去5年,东鹏饮料营收复合增长率超过20%,净利润复合增长率超过40%。据悉，东鹏饮料内部当下的第一目标是营收跨越100亿冲刺200亿，就其增长势头来看，东鹏饮料未来三至四年销售收入突破200亿元，也是水到渠成的事情。

随着公司全国化进程的进一步提速，第二曲线产品的加速成长，终端网点的持续开拓，渠道建设的不断完善，未来，国内能量饮料龙头企业东鹏饮料有望持续释放增长空间。（CIS）

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