消费习惯快速迭代，健康类食品如何打造新一代年轻人的认知？健康饮食品牌POSITIVE HOTEL（以下简称“PH”)，捕捉年轻一代变美的普遍需求，与“抖in健康计划”掀起了一场变美生活浪潮。

PH倡导通过“科学健康的饮食方式”获取“美”，包括了“身材美”和“皮肤美”，专注于“饮食=健康=美“的生活方式。而当“追求美”成为一种生活方式，越来越多年轻人习惯通过直播、短视频这类与生活紧密相连的媒介触点，来获取变美攻略，实现变美期望。

为了扩大市场规模，积累更多用户与粉丝，PH与“抖in健康计划”联合发起“七天打卡”主题活动，借助抖音电商生态价值，打通明星达人种草及后端转化路径，完善交易全链路，以帮助PH实现规模化增长，截至目前，活动总支付GMV远超千万，总目标达成率为138%，超额达成目标并引爆PH品牌声量。

品牌蓝v火力全开，矩阵式自播高效沉淀用户资产

PH绿色环保、非转基因等国际流行的健康理念，与年轻人“健康、变美”的生活诉求不谋而合。在本次活动中，PH深入年轻人生活触点，借助“抖in健康计划”IP效应，提炼出“七天打卡 比基尼大作战”极具正能量且带有趣味的主题。

通过将身材美与皮肤美进行联想演绎，打造了阳光，沙滩，海岸系列充满正能量的旅行场景，一方面联动多个品牌蓝v，在连续7天内发起比基尼大作战（体重管理打卡）、减脂餐打卡、会员私教课运动打卡等内容，调动用户参与，另一方面打造品牌直播矩阵，每日联播12h+的火力全开，使得PH覆盖在用户全时、全景生活触点。通过私域阵地经营，PH持续夯实品牌用户资产，在私域场景下实现了粉丝价值的激活。

明星达人多元内容种，koc联动助力“健康美”生活范扩散

为了在更大规模用户群中建立PH品牌认知，培养忠诚粉丝，#抖in健康计划 以“明星+头部达人”深度种草，“中腰部达人+koc素人”快速响应形成扩散，垂类达人联动背书建立信任值，最终，帮助品牌成功打造爆款好物。

明星+头部达人引爆，率先树立品牌旗帜。为了帮助PH快速建立用户认知，特别邀请李心艾、麦迪娜、曾虹畅、王秀竹等明星，以及@张沫凡 、@国岳夫妇 等超头部达人，联合发起活动，并打卡记录体重管理过程，吸引粉丝围观及参与。

比如，“被胖瘦问题承包了整个热搜的女明星”李心艾，本身便在爱美人士心中有一定种草影响力，此次，李心艾不仅积极发起7天打卡活动，并以自吃力荐等短视频内容相配合，引导用户种草，使代餐、PH、与李心艾之间，形成了认知绑定。在此基础上，李心艾的直播间快速引发用户共鸣，带动直播间销量飙升。

中腰部达人+koc素人释放扩散效应，掀起爆款好物风潮。为了持续提升PH热度，打造爆款好物，抖音电商滋补健康行业“抖in健康计划”充分发挥平台中腰部达人及koc的扩散效应，配合明星及kol发起的话题，进行多元化的内容演绎，形成层层递进的辐射波纹，帮助品牌从“推荐好物”变为“爆款好物”。

探店类达人场景化种草。健康类品牌不仅需要提升品牌声量，塑造品牌认知，还需要让用户买的放心，吃的安心。为了传递PH产品价值，特别邀请在韩多位时尚达人探访PH品牌旗舰店，为品牌形成背书，提升粉丝的信任值。以实际场景呈现，激发用户深度种草。

以品牌为中心完善交易全链路，促进转化提升

“明星+达人”联动，PH掀起一场关于变美的健康生活风潮。借力抖音电商生态价值，PH以抖音电商品牌私域阵地为核心，打通明星达人、品牌私域、抖音商城以及站内外多渠道资源，打造了从种草到再购的交易全链路。

一方面，通过打造爆点内容，为品牌搭建深度种草链路，借助专家背书以及精准的渠道导流，另一方面，首次商城联动，以多个中心化资源位聚合曝光，比如，品牌馆+猜你喜欢等联动，多场景触发超2500w曝光，为活动页面会场实现了高效引流，促进商城货架场景成交。

“抖in健康计划”是抖音电商针对滋补健康行业推出的垂类IP，聚焦用户消费及行业品牌诉求，纵深推进兴趣电商在营销链路中的价值，探索更多全链路、多生活场景下的健康营销方案，推进行业良性发展。本次PH与“抖in健康计划”IP联动，打通内容与消费链路，借助明星达人影响力，采取直播、短视频等创新的消费形式，搭建起了从看到赞，从心动到行动的交易全链路。

当前健康消费成为人们生活的重要部分，市场空间广阔。抖音电商将充分发挥平台内容生态价值，通过平台多元化的内容生态及多圈层明星达人生态，帮助品牌开拓全链路营销种草场，进而助力健康类品牌延展增长边界。（刘云）

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