很好 放在酒商论道抱团突围 把握下游市场或成关键

2014-09-28 12:02:35 来源: 湖南新闻网 作者:鲁毅

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  湖南新闻网长沙9月27日电 (记者 鲁毅)26日,2014中国•湖南酒商发展高峰论坛在长沙举行,中国业界知名专家、酒商、职业经理人汇聚一堂,共商酒商渠道创新与商业模式发展,深度解析酒商的发展现状与未来突围之道。

  相较几年前的酒业黄金十年,近两年酒业行情可谓深陷“寒冬”。与会专家认为,当前在国家宏观政策等因素影响下,酒业行业在品牌结构、市场格局等方面都面临着新一轮洗牌。酒商若要寻求一席生存发展之地,转变思维模式和经营观念势在必行。

  “酒厂很老大,酒商很屌丝。”盛初(北京)营销咨询公司董事长王朝成,用这样一句形容当前众多酒商与酒厂之间的发展关系。王朝成认为,当前形势下,酒商要发展要壮大,首当其冲是要摒弃“仰望上线”的观念,敢于“向下看”,把关注点放在下游市场,抓好譬如酒店、超市等产品销售终端,只要营销网络足够广,酒商也就不愁发展。

  对于如何发展,王朝成认为酒商要走专业化道路,如果是在大城市就做专业的渠道商,在小城市或县城则需要把终端网络延伸至街道、乡镇;如果是实力足够强大、有足够的仓储能力的酒商,发展成品牌运营商也是很好的选择之一。此外,形成酒商联盟,创建合作发展的土壤、竞争的平台,抱团突围发展也是未来方向。

  中国烟草咨询第一人李克以和天下现象为例分析产品营销法则。他认为,无论卖什么产品,树立品牌影响力是关键。树立品牌除了将产品品质做到极致外,还需要为产品找准响亮独特的符号,从产品创意、包装、设计各个环节,都需要将产品卖点个性化、符号化,当产品符号如咒语般深入人心,产品销售业就不成问题了。

  会上,湖南地市酒业协会、酒商代表还签署了湖南酒商联合倡议书,期冀抱团发展、利益共享、风险共担,充分彰显“酒业湘军”魅力。

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